本文来源：时期周报 作家：傅一波

1月中旬的夜晚，43岁的徐珂和他的夫人在夜色里等来了3名工东说念主，随后从市集后门走入一家门店。

门店秉性显着：险些都是红蓝白相间的旗子、口号，“俄品一站采购”的标签被贴在显眼位置，“千万好物，正品保证”的俄语包装家具有序地码放在展架上。

但这些很快就要陆续下架。不久前，徐珂在供货群里接到的音问——店内暂时不成出现存关“俄罗斯入口商品馆”的内容，不然会被立案考查。“平直点说，是店得关停。”

工东说念主们恰是来帮他吊销那些刚定制的“俄罗斯RU入口商品馆”的门帘和灯箱。

之前的“俄罗斯商品馆”，已被拆去牌号

“早知说念就不开了。”

因为听说“一个月回本”“三月赚10万”，徐珂参加近30多万开了这个店，在旧年12月初完成整个工商登记手续。也就1个多月本领，他就发现我方被套住了。看着店里陈设整皆的商品，还有零星的宾客，他景仰遭逢弄东说念主。

和徐珂抱抓肖似的念念法的东说念主不在少数。据时期周报记者了解，他们大多在2024年暑假后以加盟或代理的方式开办“俄罗斯商品馆”，有的通过流量赚到了钱，有的则是借债开店，终末却背债草草离场。

徐珂说，像他这么的小店，就像是俄罗斯转盘游戏桌上的赌客，“一不正式，输个干净”。

“生意兴奋”

决定开店卖俄货前，徐珂有过逗留。

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他本是商超雇主，旧年9月底，一次进货中，看到供应商那处正本码放普互市品的仓库堆满了看不懂的俄文纸箱。他随口一问，对方说都是黑龙江那处来的俄货，趁着“十一”假期，有商家备货迎客，他也就趁势进了货。

说者无心，听者出奇。

徐珂恰是念念转型的时候。一方面是商超的生意不好作念，竞争压力大，好多耗尽者买个十来块钱的东西，还要货比三家；另一方面是，我方年龄渐长，孩子要准备上初中，在省会城市，生计压力大。“心里有点心焦。”

回到家后，他就在外交媒体上搜索关系“俄罗斯商品”的内容。这才发现，不论是他场所的南边省城，照旧天下的大小城市，都有不少标着“俄罗斯商品馆”的门店出现。

连同视频沿途出现的是，店里拥堵的东说念主流，和收银台劳苦的场景。万般“博主探店”“一月回本”“俄罗斯商品迎来抢购”的视频逐渐多了起来，还有加盟热线的视频往往出现。

这些场景经过小小的手机屏幕化成了徐珂脑子里的生意经。

以他的告诫来看，零卖业毛利大要在20%以上就有阔气的赚头。他问过供货商和身边的一又友，发现俄货好多品类利润能朝上30%，这对徐珂而言有阔气的眩惑力。

以“俄罗斯商品”为主题的快闪店

让徐珂参加实践的原因是，“十一”假期本领，他和家东说念主到周边省份的县城旅游，看到买卖街内的一家俄罗斯商品馆，后堂堂的蓝色灯牌成为街上最显眼的店铺，涌进店里的东说念主好多，生意好得惊东说念主。

于是，徐珂开动研究开店。先是找到加盟方，对方发了一份详备的报价单：

加盟用度6万、品牌授权使用费1万、处治费2万、保证金2万、开拓费10万（包含硬装）、首批进货2万元，统统加起来23万控制。

徐珂算了一笔账：这加盟就得20多万，加上房钱资本，测度得要四五十万。对他而言，这有点太冒险了。

自后，他在网上找了一家湖北的供应商，对方说不错用供货的方式来合营，不收取加盟费，只消3万元品牌授权用度和1万元保证金。

这下店开起来也就变得猖獗了。他很快从加盟商提供的家具手册里挑选了300万般家具，第一次进货就用了10万元。招来3个伴计都是夫人的湖南老乡，月薪5千，加他我方共5个东说念主。这么的一家俄罗斯商品馆在旧年12月中旬开门迎客。

那一天，店里的情况就跟一又友送来的花篮相同，“生意兴奋”：早上10点开动，顾主就没怎样断过，年青东说念主边买边拍，格外于免费推论。

开业时收到的花篮 图源：受访者提供

徐珂发现，年青的耗尽者对那些巧克力、饼干，还有各样的零食都不太怜惜价钱，平直装进购物篮。年龄稍长的，大多怜惜俄罗斯的蜂蜜、奶粉，还有红酒。平算下来，那天的客单价朝上200元，总体营业额接近6万。

俄罗斯商品馆内，正在选购的中老年耗尽者

他和夫人说，此次的生意特别凯旋，可能是之前俩东说念主许下的心愿得到了回话。他还测度打算着，如果生意能够作念到来岁底，就能够换房，让男儿去更好的学区，上高中也能便捷些。

与此同期，各地开动透露“俄罗斯商品馆”。时期周报记者以“俄货”为要津词在天眼查上发现，范围1月21日，联系企业约为6200多家，但近半年内注册的企业就有561家，以个体工商户的款式注册竖立的数目是518家。

顾主解除了

对于俄罗斯商品馆的音问越来越多，徐珂心里有点驰念。

徐珂知说念，摆放在货架上的商品并非全部从俄罗斯入口，有些产自哈尔滨，比如雪花肠，尽管上头都是俄文。再比如百香果软糖，产自福建。还有万般各样的饼干、薯片、咖啡等，来自非俄罗斯地区。

他说，我方被品牌方交待过，如果宾客问起来得照实相告，哪些是俄罗斯入口，哪些不是。他也照作念了。

这些万般，到1月9日酿成了新闻。

报说念称，上海市市场监管局排查了47家“俄罗斯商品馆”后发现：“个别店铺宣传为‘国度馆’，使耗尽者误以为具有官方布景”“个别店铺俄罗斯入口商品数目占比过低，也自称为‘俄罗斯商品馆’，误导性较强”。

到了1月17日，俄罗斯驻华大使馆发声，默示“一些商店打着俄罗斯家具的幌子销售假冒家具或非俄罗斯坐褥的家具。这些家具往往不允洽质地条件，与俄罗斯坐褥的同类家具不同，但在包装上却使用俄文来师法俄罗斯原产地。”

徐珂的店里不再吵杂，顾主解除了，过万的营业额解除了。

如今略显空荡的商铺

按照他的说法，俄货不再紧俏，尝过鲜的年青东说念主很快转向了日韩品类。年龄大的耗尽者，大都秉抓着只看不买的原则。

除此以外，他还得面对公论的压力，比如市集物业司理来找他，说店铺可能触及舛讹宣传，要密致。

整个要素重叠之下，徐珂的生意一落千丈。

回溯到源泉，俄货究竟是怎样火起来的，巧合很难有东说念主能够说了了。

在霍尔果斯保税区从事跨境贸易的李骏的告诫是，从旧年七八月开动，接到身边一又友发来的询价信息。

据他说，许多之前作念展会和零食批发的商户都转投俄罗斯商品。比拟以往，商户拿货的周期从半个月条件缩小至1周，付款方式也风凉。

他以为烦躁，就向同业探访，得到的谜底是，俄乌坑害后，当地商品销售遇阻，有部分销往中国。中亚沿线也有不少其他商品，比如糖果、苏取水之类的物品，毛利高，这对于零卖行业是自然的利好。同期，短视频平台上不息增多的“俄罗斯博主”，也为俄货出圈添上了一把火。

“天时地利。俄货高毛利、快盘活、低参加，还有信息差和中国东说念主对其自然的信任感。”

李骏说，那时我方供货的好多都是作念展销会和快闪店的客户。他们毋庸租门店，平直支起一个大棚，就能开门迎客。他估算过，一天营业额多的时候能朝上10万元。

他也在其均分得不少利润。从旧年10月开动，李骏便在绥芬河畔上的两个贸易中心防范，每天十几个小时忙着进货发货。岑岭期，一天毛利达到4万元控制。

不外，李骏也承认，所谓“俄货”，有好多是“贴牌”或是“回流”。以俄罗斯大列巴为例，这么的食物保质期短，就算平直入口也就靠近落后的情况，是以产地大都是黑龙江。肉肠亦然相同，是在黑龙江土产货坐褥，只不外原料取自俄罗斯。

还有红酒，大都来自中亚地区的格鲁吉亚。李骏说，在俄罗斯商品馆内陈列价百元的一瓶红酒，实质的批发价在200元一件（6瓶）。

以他的判断来看，当今的俄罗斯商品店信得过入口的俄货大要占到30%，更多的都是万般各样的国产家具，以及中亚国度，乃至西洋、日韩的货物。

“但不成算伪物，也不算以次充好，仅仅可能会有诱骗嫌疑。”李骏说。

俄罗斯商品馆内摆放的讲明指南

徐珂说，要分手真假俄货并不难——商品条形码上 “460-469” 起原的肤浅是俄罗斯和中亚沿线的商品，条形码 “69” 等起原的是国货。

一场“骗局”

附近春节，徐珂说我方的心态曾经放平了。

他说，从开店到转型，这短短的一个多月里，他看穿了许多事情。正本以为是一场致富生意，到头来巧合是一场“骗局”。

李骏说，当今市面上主要作念“俄罗斯商品馆”生意的分为几类：一类是有官方布景且赢得俄罗斯大使馆，以及俄罗斯买卖协会认证的企业。第二类是，那些名为“俄货”优选、“俄货”精选、“俄货”连锁，运营方通过加盟的方式，以品牌使用费等赚取商户的用度。第三类则是以供货方式收取商品提成，或是保证金等用度。

第一类领有官方背书，当然不会自毁牌号。时期周报记者斟酌了一家名为“俄海宝”的俄罗斯出口中心运营商，对方默示在中国境内只消4家门店，暂时也莫得通达任何款式的加盟。

此后两类，则更强调盈利以眩惑更多东说念主加入。

许多品牌方都在媒体采访中默示，俄货家具的平均笼统毛利润可达50%，比如奶粉的进货价大略在20元/斤，售价则可达50元/斤以上。而况不少家具的毛利远比50%更高，举例酒类的毛利可达200%—300%。

时期周报记者以投资者身份斟酌一家俄罗斯品牌运营商，对方先容，开一家俄罗斯商品店，风险小且利润高，“不包含门店房钱和装修的话，资本预算在15万控制，笼统毛利润在40-50%%以上。快的话，1-2个月就不错回本，附近春节，生意详情会更好。”

对方还默示，若是开快闪店，资本更低，赚钱也更快。

时期周报记者拜谒时发现，如上海某市集的中庭，此前曾被诓骗作念短期规画的俄罗斯商品快闪店。据市集物业的职责主说念主员先容，“生意一度好得惊东说念主，致使需要物业来进行客流率领”。

中国政法大学商学院副栽种李维华更怜惜的是，这些开释品牌加盟的运营方，自身是否具有禀赋，这是有待验证的。按照《买卖特准规画处治条例》，品牌方需要有2个直营门店，且规画本领朝上一年，以及商标备案注册等手续。

除此以外，加盟商自身也有误导耗尽者或是涉嫌糊弄的活动。李维华说，俄罗斯商品馆内的许多家具并非出自俄罗斯当地，有些是假借“俄罗斯风范”这么话术，“就像在饭馆吃饭，吃的是法兰西风范的菜，但你不成宣传闻这是法国的饭馆。”

“割肉离场”

一度“随处着花”的俄罗斯商品馆，正在迟缓倒闭。

1月19日，俄罗斯出口中心总司理韦罗妮卡·尼基申娜在辽宁省沈阳市出席“俄罗斯制造”节庆展销会本领默示，俄罗斯和中国将严厉打击在中国境内销售的俄罗斯假冒商品。

一边是严厉打击，一边是终末撤除。

时期周报记者发现，许多打着“俄罗斯商品”旗号的店铺已陆续撤除。还有的商家不肯废弃，在店里贴出红纸，上头写着“终末十天，买一送一”。

打出“终末十天”宣传的俄罗斯商品馆

徐珂说，如果不是签下了商铺年约，他详情会平直“割肉离场”。当今，摆在他眼前的路只消络续干下去，他的店面换了牌号，内部的商品正在边卖边扔。就在1月20日那天，为了引流，他还进了不少鲜花和年货家具，准备在年前努一把力，尽可能地回一些本。

门店的一面墙上，电视屏转动播放着俄罗斯商品的图片，这些像片曾经出当今俄罗斯某个电视台的采访画面中。不外，从吊销牌号的那刻，电视不再掀开，“俄罗斯RU入口商品馆”的名字也被抹去，改朝换姓的是“入口零食商品”。

在互联网上，有商家发布短视频，说我方借了钱开店，效果店开不了，剩下了大笔债务。

到了如今，李骏曾经撤出绥芬河。当地的不少供货商却经常给他发来音问，说当今的俄货比起半年前价钱更低，反而卖不出去了。他还听说，市场上还有专门收购俄罗斯商品库存的收购商。

俄货的生意，迅猛地掠过，此后如同赌桌上的筹码一般，又赶紧从履行里解除了。

（为保护受访者隐秘，文中的李骏、徐珂均为假名）

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