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加拿大pc28官网网址 2025年春节消费不雅察:20亿东谈主次的“过路财神”生意不好作念?

发布日期:2024-11-10 14:46    点击次数:82

文 | 蓝鲨消费,作家 | 魏强,裁剪 | 卢旭成

据2025年详尽输送春运责任专班预测,春节假期8天(2025年1月28日至2025年2月4日),全社会跨区域东谈主员流动量超23亿东谈主次,展望231193.88万东谈主次,其中公路东谈主员流动量218818万东谈主次——高速公路及平常国省谈非营业性小客车东谈主员出行量199529万东谈主次,这意味着有约20亿东谈主次通过自驾省亲访友。

本年春节假期和前年通常,笔者选拔从北京坐高铁到广州,再租一辆新动力汽车,从广州开到广西贵港桑梓过年,成为了20亿东谈主次中的一员。

这20亿东谈主次的流动,如按每东谈主次耗尽50元筹谋,这盘“过路财神”生意是上千亿元的鸿沟。据笔者不雅察,这盘生意,各方作念得并不算好。

年货节忽略了20亿东谈主次大市集?

据中国公安部的数据,为止2024年年底,中国5.06亿东谈主领有汽车驾照,世界汽车保有量3.53亿辆,这是本年春节技能自驾东谈主流约20亿东谈主次的前提。

笔者从广州自驾到广西贵港,非堵车的情况下,全程需6个多小时。据笔者了解,许多东谈主从北京自驾回家,有的全程超20小时。东谈主们自驾回家过年,一方面要佩带给家里老东谈主、亲友的礼物,比如茶、酒、保健品等;一方面需要准备路上的器具,如遇春运大堵车(车祸、雨雪天气等导致),如何科罚上茅厕、吃喝等繁重?

礼品方面,在线上电商平台和线下大型超市等有挑升的区域推选保健品、茶、酒等年货,供给充分和熟识,笔者不再赘述。在为远程自驾回家过年东谈主群准备的家具方面,笔者看不到太多的针对性设想和更动。比如春节远程自驾比较头疼的“内急”问题,天然高速路和省谈、国谈上每隔几十公里即有一个工作区,工作区里有完善的公厕系统,但经常会遭遇不小心错过大概车主为了赶路回家,尽量不进工作区的情形,大型商超完全不错提供便携(以致挑升修复)的成东谈主纸尿裤科罚这一痛点。笔者在北京最大的超市物好意思准备回家的费用时,并莫得在刺方向位置看到访佛的家具推介。

此外,远程自驾的东谈主们,一般会提前准备一车东谈主(一家东谈主)路上吃喝用等东西,每个个东谈主和家庭偏好不同,有的会我方煮鸡蛋,有的会买熏鸡等熟食……但其实有共同的所在,比如开车东谈主堤防用的功能饮料红牛、东鹏特饮等,粗浅食用的生果、零食等,允洽车上吊挂和使用的垃圾袋(而不是购物袋变垃圾袋),粗浅车上休息的枕头、睡袋等……这些商品洒落在线上商城和线下大型超市的各个旯旮,完全不错组合成一个套装(还不错包括自驾用的一次性牙膏牙刷、擦手和洗脸纸巾等),在刺方向位置挑升推介,笔者信服这会受到迎接。

饮料竞争修罗场?

因为笔者回家正恰逢春运岑岭,并遭遇车祸,原盘算单程6个小时的车程拖延到约8个小时,需要进入1次工作区,一方面给电动汽车补电,一方面补充饮料和食物等,笔者驾车进入广东肇庆市的封开(广西到广州途经)和高良工作区(广州到广西途经)休息。底下以这两个工作区为样板,对高速工作区的消费生态进行不雅察。

许多东谈主开电动汽车春节回家会追思恭候充电的车太多,列队太久;追思大堵车,车没电“死“在中途上,如何办?这在两广地区完全无须追思——当地冬天气温在20°掌握,电动车续航里程真实不会因为天气原因衰减;两广地区高速工作区的充电桩有余,还不错通过高德舆图先见前线工作区充电列队情况,错开东谈主多的工作区,笔者进入的两个工作区王人有空余充电桩,充电1小时后持续旅程。

在高良工作区,有一个易捷便利店。易捷便利店是中石化旗下的便利店连锁品牌,据中国连锁筹谋协会数据,2023年易捷便利店世界门店数达28633家,仅次于好意思宜佳的33848家,名次世界第二。据21世纪买卖挑剔报谈,2021年易捷便利店年营业额超700亿元。在封开工作区,有一个乐驿便利店。乐驿便利店是中国高速公路工作区便利店品牌,为止2025年2月,乐驿便利店数目为535家,主要别离在广东省内。

在易捷便利店里,蓝鲨消费看到,中国头部功能饮料品牌东鹏特饮对红牛的“碾压“。

来自泰国的红牛,一度是中国功能饮料的齐备龙头,亦然远程驾驶司机去除倦怠的“必备神器”,2014年其在中国市集的营收超200亿元。

1994年还在坐蓐“东鹏”牌九制陈皮饮料的东鹏饮料公司,则是红牛的效法者、侍从者,1998年推出功能饮料东鹏特饮,进程25年的发展,2023年东鹏特饮营收超100亿元;2024年前三季度,展望终了营业收入124亿元到127.2亿元,同比增幅为43.50%到47.21%。

在高良工作区进口,就有东鹏饮料硕大的告白牌——累了、困了,喝东鹏特饮,意图在阵容上压倒“敌东谈主“;其次在便利店的堆头和胪列,全面碾压敌手——在易捷便利店的保健食物销售专区,荆棘4层,一齐被东鹏特饮占领,涵盖250ml的瓶装、500ml的瓶装,250ml的罐装等规格。在堆头和专柜胪列区,东鹏特饮则对红牛酿成包围之势:红牛只卖经典罐装红牛,6元/罐;东鹏特饮则用4元/瓶容量略大的瓶装进行性价比竞争,其实东鹏特饮经典罐装价钱也仅比罐装红牛低0.5元。红牛也有瓶装,不外价钱照旧比同等容量的东鹏特饮略贵。在红牛的冷柜里,除了1、2层是红牛的家具,3-6层则被哇哈哈、康师父、搭伙等品牌的饮料占领。

一言以蔽之,东鹏特饮靠更多的规格,更具性价比的家具(瓶装老本更低),更丰富的胪列和堆头,更大的告白干预在篡夺红牛的土地。在易捷便利店,蓝鲨消费看不到除红牛、东鹏外的功能饮料的品牌,正所谓老迈、老二打架,死的是老三。从财报上看,东鹏特饮傍着红牛紧迫是有用的,其功绩增长迅猛。

在易捷便利店和乐驿便利店,除功能饮料外,其他饮料的供给很充分,从包装水,到茶饮料,再到果汁饮料、咖啡饮料、碳酸饮料等一应俱全,有几个特色:

从一年前的蜜月到现在的四目相对,泰山队和的关系敏感且微妙,事实上,如果双方都不是为了钱,早就一别两宽了。而在这背后,很多泰山队与崔康熙不和睦的过往细节也逐渐被披露,根据知名媒体人的爆料:是崔康熙决定放走莫伊塞斯,而且还打算卖掉克雷桑。难怪泰山队本赛季四大皆空。

山东人实在、厚道,但并不傻!过去金元足球时期的“人傻钱多”,跟现在的泰山队也不挨着,因为泰山一度自称“没钱”。韩国团队引援方面疑似“倒买倒卖”,然后让泰山俱乐部来买单?老崔作为主教练,跟经纪人大姐一起算计俱乐部,不讲究,做生意也不能打劫强抢吧!泰山俱乐部不能犯傻了,引援补强必须守住底线。

1、大部分是知名品牌,如可口可乐、百事可乐、农夫山泉、怡宝、乐百氏(脉动)、康师父、搭伙、王老吉、娃哈哈等,只好果子熟了等少数新品牌置身其中。

2、咖啡、果汁饮料等可卖高价,比如东方树叶售价达6.5元/瓶,果子熟了柠檬茶售价为7元/瓶,星巴克瓶装咖啡25元/2瓶,东鹏特饮、怡宝等纷纷推出我方的果汁、咖啡饮料,抢钱。

3、看不到现制茶饮、咖啡品牌。比对上述果汁、咖啡瓶装家具的售价,蜜雪冰城4元/杯现制柠檬水,以及库迪、瑞幸9.9元/杯现制咖啡应该有竞争力,难点在于高速工作区为中石化等操纵筹谋,这些现制茶饮、咖啡品牌如何跟它们分利,如何分担东谈主工等老本还有钱赚?此前库迪、挪瓦咖啡等提议的店中店模子是否能经得起考研,有待不雅察。

食物、餐饮消费为如何此鸡肋?

跟饮料供给充分,竞争惨烈比拟,高速工作区的食物和餐饮供应乏善可陈。

以八宝粥为例,在易捷便利店,只好银鹭和大湾区知名的品牌泰奇食物,连娃哈哈王人不见行踪。粗浅面则只好康师父。

而在封开和高良这两个工作区,其提供的餐饮也说来话长——多是烤鸭腿、鸡腿,炒粉和面等,一份15元。鸭腿和鸡腿在超市里是最低廉的肉成品之一,连肉丝王人见不到几根的粉面,老本更是忽略不计,可思而知中间的利润有多高。笔者难忘2023年回家途经某工作区,还能看到正新鸡排等连锁餐饮,此次完全看不到。工作区的运营方其实应该光显,虽然东谈主们进程高速工作区,多是一次性消费,但要是莫得好的供给,莫得性价比,假以时日,东谈主们王人不会安排在工作区吃饭,更多抱着一堆超市买的粗浅面泡沸水强迫一顿。高铁通畅外卖工作后,不少消费者愿花略高的价钱和支付配送费点外卖,前线高铁站隔邻的肯德基等知名餐饮品牌提供工作,由高铁工作员配送,逐步改变了东谈主们对高铁上饭不好意思味又贵的印象。

蓝鲨消费以为,春节技能高速工作区东谈主流量极大,不少是外地东谈主,所在文旅部门应该跟辖区的工作区运营方互助,大推当地的特色饮食、文化和景区,比如广西柳州的螺蛳粉,梧州的牛肠酸、冰泉豆乳,广东肇庆的西江酿豆腐、肠粉堡、裹蒸粽等,工作区的餐饮门店最佳是老字号的分店,老练傅掌勺,拿出最正统确当地好意思食,眩惑有购买力和强旅游意向的有车一族。此外,春节技能高速工作区24小时车流和东谈主流涌动,不错商量用更智能的神气提供工作,比如智能咖啡机、茶饮机,炒菜机器东谈主等。

笔者自驾路上常能看到当地知名旅游景点的硕大率领牌,事实上大部分东谈主不会留住印象,要是在高速工作区作念告白——工作区泊车场、充电站等位置树起大海报,在工作区各家餐饮、零卖门店挂满景区KT板贵寓,乃至不错多吊挂LED电视,改造播放景区、东谈主文、好意思食视频,还有宣传单页允许消费者带走,可能会让东谈主目下一亮。要是再说明当地首要文旅节日的安排,比如云南的泼水节,广西三月三歌节等,在工作区举行相应快闪活动,更添东谈主气。线下的营销跟线上的抖音、小红书等平台的种草阿谀,恶果更佳。



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