文 | 蓝鲨消费，作家 | 魏强，裁剪 | 卢旭成
据2025年详尽输送春运责任专班预测，春节假期8天（2025年1月28日至2025年2月4日），全社会跨区域东谈主员流动量超23亿东谈主次，展望231193.88万东谈主次，其中公路东谈主员流动量218818万东谈主次——高速公路及平常国省谈非营业性小客车东谈主员出行量199529万东谈主次，这意味着有约20亿东谈主次通过自驾省亲访友。
本年春节假期和前年通常，笔者选拔从北京坐高铁到广州，再租一辆新动力汽车，从广州开到广西贵港桑梓过年，成为了20亿东谈主次中的一员。
这20亿东谈主次的流动，如按每东谈主次耗尽50元筹谋，这盘“过路财神”生意是上千亿元的鸿沟。据笔者不雅察，这盘生意，各方作念得并不算好。
年货节忽略了20亿东谈主次大市集？
据中国公安部的数据，为止2024年年底，中国5.06亿东谈主领有汽车驾照，世界汽车保有量3.53亿辆，这是本年春节技能自驾东谈主流约20亿东谈主次的前提。
笔者从广州自驾到广西贵港，非堵车的情况下，全程需6个多小时。据笔者了解，许多东谈主从北京自驾回家，有的全程超20小时。东谈主们自驾回家过年，一方面要佩带给家里老东谈主、亲友的礼物，比如茶、酒、保健品等；一方面需要准备路上的器具，如遇春运大堵车（车祸、雨雪天气等导致），如何科罚上茅厕、吃喝等繁重？
礼品方面，在线上电商平台和线下大型超市等有挑升的区域推选保健品、茶、酒等年货，供给充分和熟识，笔者不再赘述。在为远程自驾回家过年东谈主群准备的家具方面，笔者看不到太多的针对性设想和更动。比如春节远程自驾比较头疼的“内急”问题，天然高速路和省谈、国谈上每隔几十公里即有一个工作区，工作区里有完善的公厕系统，但经常会遭遇不小心错过大概车主为了赶路回家，尽量不进工作区的情形，大型商超完全不错提供便携（以致挑升修复）的成东谈主纸尿裤科罚这一痛点。笔者在北京最大的超市物好意思准备回家的费用时，并莫得在刺方向位置看到访佛的家具推介。
此外，远程自驾的东谈主们，一般会提前准备一车东谈主（一家东谈主）路上吃喝用等东西，每个个东谈主和家庭偏好不同，有的会我方煮鸡蛋，有的会买熏鸡等熟食……但其实有共同的所在，比如开车东谈主堤防用的功能饮料红牛、东鹏特饮等，粗浅食用的生果、零食等，允洽车上吊挂和使用的垃圾袋（而不是购物袋变垃圾袋），粗浅车上休息的枕头、睡袋等……这些商品洒落在线上商城和线下大型超市的各个旯旮，完全不错组合成一个套装（还不错包括自驾用的一次性牙膏牙刷、擦手和洗脸纸巾等），在刺方向位置挑升推介，笔者信服这会受到迎接。
饮料竞争修罗场？
因为笔者回家正恰逢春运岑岭，并遭遇车祸，原盘算单程6个小时的车程拖延到约8个小时，需要进入1次工作区，一方面给电动汽车补电，一方面补充饮料和食物等，笔者驾车进入广东肇庆市的封开（广西到广州途经）和高良工作区（广州到广西途经）休息。底下以这两个工作区为样板，对高速工作区的消费生态进行不雅察。
许多东谈主开电动汽车春节回家会追思恭候充电的车太多，列队太久；追思大堵车，车没电“死“在中途上，如何办？这在两广地区完全无须追思——当地冬天气温在20°掌握，电动车续航里程真实不会因为天气原因衰减；两广地区高速工作区的充电桩有余，还不错通过高德舆图先见前线工作区充电列队情况，错开东谈主多的工作区，笔者进入的两个工作区王人有空余充电桩，充电1小时后持续旅程。
在高良工作区，有一个易捷便利店。易捷便利店是中石化旗下的便利店连锁品牌，据中国连锁筹谋协会数据，2023年易捷便利店世界门店数达28633家，仅次于好意思宜佳的33848家，名次世界第二。据21世纪买卖挑剔报谈，2021年易捷便利店年营业额超700亿元。在封开工作区，有一个乐驿便利店。乐驿便利店是中国高速公路工作区便利店品牌，为止2025年2月，乐驿便利店数目为535家，主要别离在广东省内。
在易捷便利店里，蓝鲨消费看到，中国头部功能饮料品牌东鹏特饮对红牛的“碾压“。
来自泰国的红牛，一度是中国功能饮料的齐备龙头，亦然远程驾驶司机去除倦怠的“必备神器”，2014年其在中国市集的营收超200亿元。
1994年还在坐蓐“东鹏”牌九制陈皮饮料的东鹏饮料公司，则是红牛的效法者、侍从者，1998年推出功能饮料东鹏特饮，进程25年的发展，2023年东鹏特饮营收超100亿元；2024年前三季度，展望终了营业收入124亿元到127.2亿元，同比增幅为43.50%到47.21%。
在高良工作区进口，就有东鹏饮料硕大的告白牌——累了、困了，喝东鹏特饮，意图在阵容上压倒“敌东谈主“；其次在便利店的堆头和胪列，全面碾压敌手——在易捷便利店的保健食物销售专区，荆棘4层，一齐被东鹏特饮占领，涵盖250ml的瓶装、500ml的瓶装，250ml的罐装等规格。在堆头和专柜胪列区，东鹏特饮则对红牛酿成包围之势：红牛只卖经典罐装红牛，6元/罐；东鹏特饮则用4元/瓶容量略大的瓶装进行性价比竞争，其实东鹏特饮经典罐装价钱也仅比罐装红牛低0.5元。红牛也有瓶装，不外价钱照旧比同等容量的东鹏特饮略贵。在红牛的冷柜里，除了1、2层是红牛的家具，3-6层则被哇哈哈、康师父、搭伙等品牌的饮料占领。
一言以蔽之，东鹏特饮靠更多的规格，更具性价比的家具（瓶装老本更低），更丰富的胪列和堆头，更大的告白干预在篡夺红牛的土地。在易捷便利店，蓝鲨消费看不到除红牛、东鹏外的功能饮料的品牌，正所谓老迈、老二打架，死的是老三。从财报上看，东鹏特饮傍着红牛紧迫是有用的，其功绩增长迅猛。
在易捷便利店和乐驿便利店，除功能饮料外，其他饮料的供给很充分，从包装水，到茶饮料，再到果汁饮料、咖啡饮料、碳酸饮料等一应俱全，有几个特色：
从一年前的蜜月到现在的四目相对，泰山队和的关系敏感且微妙，事实上，如果双方都不是为了钱，早就一别两宽了。而在这背后，很多泰山队与崔康熙不和睦的过往细节也逐渐被披露，根据知名媒体人的爆料：是崔康熙决定放走莫伊塞斯，而且还打算卖掉克雷桑。难怪泰山队本赛季四大皆空。
山东人实在、厚道，但并不傻！过去金元足球时期的“人傻钱多”，跟现在的泰山队也不挨着，因为泰山一度自称“没钱”。韩国团队引援方面疑似“倒买倒卖”，然后让泰山俱乐部来买单？老崔作为主教练，跟经纪人大姐一起算计俱乐部，不讲究，做生意也不能打劫强抢吧！泰山俱乐部不能犯傻了，引援补强必须守住底线。
1、大部分是知名品牌，如可口可乐、百事可乐、农夫山泉、怡宝、乐百氏（脉动）、康师父、搭伙、王老吉、娃哈哈等，只好果子熟了等少数新品牌置身其中。
2、咖啡、果汁饮料等可卖高价，比如东方树叶售价达6.5元/瓶，果子熟了柠檬茶售价为7元/瓶，星巴克瓶装咖啡25元/2瓶，东鹏特饮、怡宝等纷纷推出我方的果汁、咖啡饮料，抢钱。
3、看不到现制茶饮、咖啡品牌。比对上述果汁、咖啡瓶装家具的售价，蜜雪冰城4元/杯现制柠檬水，以及库迪、瑞幸9.9元/杯现制咖啡应该有竞争力，难点在于高速工作区为中石化等操纵筹谋，这些现制茶饮、咖啡品牌如何跟它们分利，如何分担东谈主工等老本还有钱赚？此前库迪、挪瓦咖啡等提议的店中店模子是否能经得起考研，有待不雅察。
食物、餐饮消费为如何此鸡肋？
跟饮料供给充分，竞争惨烈比拟，高速工作区的食物和餐饮供应乏善可陈。
以八宝粥为例，在易捷便利店，只好银鹭和大湾区知名的品牌泰奇食物，连娃哈哈王人不见行踪。粗浅面则只好康师父。
而在封开和高良这两个工作区，其提供的餐饮也说来话长——多是烤鸭腿、鸡腿，炒粉和面等，一份15元。鸭腿和鸡腿在超市里是最低廉的肉成品之一，连肉丝王人见不到几根的粉面，老本更是忽略不计，可思而知中间的利润有多高。笔者难忘2023年回家途经某工作区，还能看到正新鸡排等连锁餐饮，此次完全看不到。工作区的运营方其实应该光显，虽然东谈主们进程高速工作区，多是一次性消费，但要是莫得好的供给，莫得性价比，假以时日，东谈主们王人不会安排在工作区吃饭，更多抱着一堆超市买的粗浅面泡沸水强迫一顿。高铁通畅外卖工作后，不少消费者愿花略高的价钱和支付配送费点外卖，前线高铁站隔邻的肯德基等知名餐饮品牌提供工作，由高铁工作员配送，逐步改变了东谈主们对高铁上饭不好意思味又贵的印象。
蓝鲨消费以为，春节技能高速工作区东谈主流量极大，不少是外地东谈主，所在文旅部门应该跟辖区的工作区运营方互助，大推当地的特色饮食、文化和景区，比如广西柳州的螺蛳粉，梧州的牛肠酸、冰泉豆乳，广东肇庆的西江酿豆腐、肠粉堡、裹蒸粽等，工作区的餐饮门店最佳是老字号的分店，老练傅掌勺，拿出最正统确当地好意思食，眩惑有购买力和强旅游意向的有车一族。此外，春节技能高速工作区24小时车流和东谈主流涌动，不错商量用更智能的神气提供工作，比如智能咖啡机、茶饮机，炒菜机器东谈主等。
笔者自驾路上常能看到当地知名旅游景点的硕大率领牌，事实上大部分东谈主不会留住印象，要是在高速工作区作念告白——工作区泊车场、充电站等位置树起大海报，在工作区各家餐饮、零卖门店挂满景区KT板贵寓，乃至不错多吊挂LED电视，改造播放景区、东谈主文、好意思食视频，还有宣传单页允许消费者带走，可能会让东谈主目下一亮。要是再说明当地首要文旅节日的安排，比如云南的泼水节，广西三月三歌节等，在工作区举行相应快闪活动，更添东谈主气。线下的营销跟线上的抖音、小红书等平台的种草阿谀，恶果更佳。